革命性逆向在家創業系統

管理者不要害怕員工離開負面的員工不換掉，弊大於利，狀態不好的員工不空出來，狀態好的員工就無法進來。員工越換越優秀！
    一個員工輕易離開團隊，是沒有責任心的表現。哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點，如果稍有不順或誘惑，就輕易動搖，無論怎樣，這種人是不能託付重任的。
    抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！

1：認為騙人。
不去認真了解，直接下定論。一錘子砸死，導致喪失機會。

2：遲疑。
思想鬥爭時間過長，遲遲不下決定，把新聞熬成了歷史。

3：研究。
很有興趣的從學術方面研究其理論，闡述其觀點，放棄實踐。

直銷中人們常說直銷人人可為，但這並不等於說，直銷中你想吸納招收進你團隊的每一個人都會與你志同道合，與你並肩作戰，共同走過直銷的風風雨雨，起起伏伏，最終一起走向成功，走向輝煌！

為什麼這樣說？直銷中，成功的要素之一是找對人，而非說服你想吸納招收的每一位人。

這一點雖然不少傳統的直銷人不同意，但這個道理借助聖經中撒種的比喻卻頗能讓人瞭解其中的道理。直銷的確人人可為，但有人並沒有準備好接受！再好的東西對於有些人也是不適合的。

1. 不是搞神秘，不是不理你，而你要問的問題，
其實在說明會裡都有提到，而且非常詳細，用打字的可能打一小時都比不上聽說明會的十分鐘。

2. 如果以後你組織的準會員問你這些明明說明會都會說的東西，

大多數人對「創業」– 尤其是「網路創業」– 最大的誤解，就是以為只要能夠做出一個受歡迎的產品，一切就搞定了。

但事實上等到你真正開始創業就會發現，除了產品之外，一個成功的創業團隊還需要太多太多其他的元素 — 合作夥伴、通路、供應商、媒體、客戶等等。而這些，並不是一個「好產品」三個字就可以幫你換來的。

所以身為一個創業者，除了做產品的能力之外，你其實還需要很多很多其他的東西 — 說故事的能力、讓人想要加入你、幫助你的能力、打不死的厚臉皮、無比的樂觀、對數字的敏感度… 等等等。而其中，我覺得最重要的，就是讓人喜歡上你的能力。

Jessica Hagy 不久前在 Forbes 上寫了一篇「How To Be More Interesting」，我認為非常值得大家參考。以下，是我用自己的語言幫各位做的詮釋：

跟大家分享經營維瑪事業的秘訣，請大家用心的讀，如果能夠領悟，保證你增加一甲子功力，連升幾級！

這個事業，

秘訣一：
潛意識信念的力量。你要相信自己有能力，而 不是你真的具備什麼能力。每一個逆境都蘊含著一個等值或者更有價值的種子。

秘訣二：

一天，一個小和尚跑過來，請教禪師：「師父，我人生最大的價值是什麼呢？」禪師說：「你到後花園搬一塊大石頭，拿到菜市場上去賣，假如有人問價，你不要講話，只伸出兩個指頭；假如他跟你還價，你不要賣，抱回來，師父告訴你，你人生最大的價值是什麼。」
　　

第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往，人們很好奇，一家庭主婦走了過來，問：「石頭多少錢賣呀？」和尚伸出了兩個指頭，主婦說：「2元錢？」和尚搖搖頭，家庭主婦說：「那麼是20元？好吧，好吧！我剛好拿回去壓酸菜。」小和尚聽到：「我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買！我們山上有的是呢！」

於是，小和尚沒有賣，樂呵呵地去見師父：「師父，今天有一個家庭主婦願意出20元錢，買我的石頭。師父，您現在可以告訴我，我人生最大的價值是什麼了嗎？」禪師說：「嗯，不急，你明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭；如果他還價，你不要賣，再抱回來，我們再談。」

人成熟與不成熟跟年齡沒有關係。

人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。

這個社會有很多的成年人，還沒有脫離幼稚的行為。一點小事情就跟別人爭來爭去。

人不成熟的第一個特徵：就是立即要回報。

直銷就是把工廠生產出來的東西，直接送到我們消費者的手裡。簡單的說，直銷就是直接銷售的一個過程。雖然它是有一個銷售的目的，但是它不是推銷。直銷最大的優勢就是倍增（1變2，2變4，4變8以此類推）。

鄉下的池塘上面都有綠綠的浮萍，在大冬天時，這些浮萍可能不會出現。可是在夏天，會發現到那些浮在水面上的浮萍，隨著日子的經過，會一直長到整個池塘都是浮萍。同樣的事情，這樣也是一個倍增。

直銷的優勢在於倍增，這是無可否認的。在OPP的說明會都會看到，成功行列有兩條線，左右各2個，每個人找兩個一直複製下去，一年過後，左右兩邊都是4000多人，這就是倍增的力量。倍增也可以幫助我們創造被動收入。

今天臨時來了一個成功教練會議，邀請了新科鑽石領袖式舜，和美玲鑽石領袖來分享推薦正式會員18盒的重要性。


式舜分享到他一開始經營Vemma 就很瘋狂的做，每天做14-18個小時。當時他有很多M升級，可是由於自己不忍心叫M 火錢升級18盒，想要以最低投資來經營，努力的找很多人升級正式會員，可是升級的都是一盒啟動，自己賺不到錢以外，正式會員也沒有完全看懂這個事業，大家也跟著推廣一盒，結果組織一直無法成長擴大，很多M 都做不久。

領悟到這點，發現自己之前的想法是錯的，在這兩個月當中，式舜對自己的組織成員強調了18盒的重點：
１。你要利用多少的時間在Ｖｅｍｍａ成功？半年／一年／三年？認真想要成功的夥伴都希望用最短的時間來成功，而１８盒讓你提早成功最好方法。

為什麼這麼說？找一個１８盒的有１０８０ＣＶ同時獎金ＵＳＤ１８０，如果你找的每一位都是一盒升級，分數只有３０ＣＶ和獎金ＵＳＤ１０，你需要比別人花更長的時間來找到３６個人升級一盒才會有一個升級１８盒的１０８０ＣＶ。

因為你自己沒有升級１８盒，又如何要求別人升級１８盒？升級１８盒其實是為了幫助自己的團隊能夠快速的成長。

美玲教練分享到，組織裡面的夥伴有準會員聽ＯＰＰ，都會問自己的夥伴有沒有需要協助的。正式會員聽完ＮＤＯ也會關心一下他們的定位分數，分數太低的會問他們是哪裡無法配合需要給與協助的。沒有寫定位的夥伴會讓他們去寫短期目標，中期目標和長期目標。對於那些沒有升級１８盒的夥伴會告訴他們，需要比那些有升級１８盒的夥伴來得更加的努力和堅持才會成功。

升級１８盒沒有勉強，會給正式會員足夠的時間去考慮。１８盒的重要性也會分階段的給自己的會員知道。沒有人是因為有錢才來做Ｖｅｍｍａ，大家都是為了想要賺更多的錢，才會來經營Ｖｅｍｍａ。

每一代的Ｍ都要照顧到，而不是只照顧到第一代。

另外，Ｋａｖｅｎ補充，在我們還沒有跟會員溝通以前，我們自己必須先跟自己溝通好。為什麼我們需要帶夥伴先進入聊天室，而不是直接讓他們聽ＯＰＰ？原因是讓他們先認識我們的團隊有來自世界各地的夥伴，讓他們先感染我們的運作氣氛。而對於那些沒有意願要聽ＯＰＰ的準會員，我們不需要勉強，因為這就像一個茶壺，沒有把蓋子打開，水是無法倒入壺內。沒有心想要聽課的夥伴，沒有打開耳朵又如何讓他們去認真地瞭解我們的事業。

正式會員夥伴在聽完下半部的ＮＤＯ後，要把他當作要升級１８盒的夥伴來引導。

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回購率 可以分3個面向來討論

1.品項
什麼產品是每個家庭甚至每個人需要消費的?
每個月固定會消耗完嗎?或者不定?

2.品質
同類型產品在市場上品質的比較
是否有獨創性的創新產品?或者陷入紅海競爭?

3.品牌
因上述兩項所建立的品牌口碑 產生的邊際效應

如果要真要問我 有哪間企業 回購率可以做到接近100% 答案是:台灣電力公司
因為他是獨佔特許事業

問題是只要不是寡占事業
即使是每個月都需要用的產品 也不見得一定對某個品牌 必須永遠忠誠
消費者永遠是有選擇權的
例如:我們家裡的洗髮精 家人換個幾個牌子了呢?

當然回購率 是每間企業追求的目標
這同時也是美商VEMMA的目標 否則 為何公司每個月要提撥這麼多循環獎金 獎勵"自用1~2盒"的會員呢

至於 詡庭問這個問題 我想重點是問 VEMMA這項產品 它的品項.品質.品牌 是否是個很棒的產品 可以做好生意嗎?
這是值得討論 我們可以一起來檢查看看

1.品項:健康是否人人需要? 每天120元台幣投資自己健康 是否值得?[產品有效前提下 答案對我來說 是肯定的]

2.品質:同樣的天然營養成分(非化合) 同樣的比例與含量 價格是否有競爭力?[去一般超市逛逛就會明白]

3.品牌:公司是否是一間企圖打造永遠品牌為理念的企業?[來參加幾次年會 你會發現BK是處女座的]

我瞭解過不少公司 但只有VEMMA我打滿分 因此我認為VEMMA有十足的條件 打造良好回購率的消費群體
至於如何打造? 大炮都給我們了 如何打勝仗 問題應該不在大炮 而在我們各位將軍身上
大家說是嗎?

回購率 跟 大象腿 的問題 並不是很特別的問題 幾乎是人人都會提問的老生常談
當然 我想很多人在加入VEMMA前 也都思考.評估過這問題 才會加入的

我自己當然也不例外
事實上 我並不是第一次做直銷
不過 曾做過直銷 又再次投入直銷 的人 比比皆是
但 曾做過直銷 且做得很好時離開 又再次投入直銷 的人 我想應該不多

我這樣的人 會再次投入直銷 選擇VEMMA 大家覺得我會隨便加入嗎?[美商VEMMA是一是同仁的 並沒給我什麼特殊待遇]
大家認為 我會沒有考慮上述的問題嗎

很多以超市模式 強調回購率的直銷公司 EX XX家 美X..
甚至有些公司強調回購率85%[事實上的第二個月回購率 而非第二年]

理論上很完美 但我並不認為有差異
想想看 消費者或許對某一品牌的某幾項產品很忠誠 但很少甚至幾乎沒有 對某一品牌所有品項產品都很忠誠
例如:
如果Chanel也生產地板清潔液 會比較好嗎? Coca-cola生產化妝品 你覺得是首選嗎?
事實上 PRADA也有出手機 但我不會去買 我買的是IPHONE ~

我認為 一家什麼產品都生產的公司 比不上只專注在一個品項上的公司 來的專業
我無法想像 我家中所有產品 都是同一個牌子 ~ 我寧可選擇每種產品中 挑出最佳首選的品牌產品 成為他們的忠誠消費者

無論是本土或者是海外 有不少 一個超市代理或合作多品牌 的直銷計劃
聽起來很不錯 但其實那些代理的產品 積分出奇的低 低到大家反而只買積分高的那項自有產品而已
這就是所謂回購率神話的事實

事實上 所有直銷頂端的領袖 都明白一個真相 "經營者才是最好的消費者"
因為 只有真正愛上產品的消費者 才容易在直銷事業中成績斐然

真的不需要 再為回購率或大象腿 這種某些公司所提出的銷售話術 去框限自己
安X 有比號稱85%回購率高的 某公司嗎? 但全世界營業額最大的直銷公司 就是 安X

很抱歉囉嗦這麼多 這些其實這些可以說很重要 也能說不重要
因為 論述是死的 人是活的
人有可能騙人 但自己身體不會騙自己
重點是 自己的體驗與感受 自己喝了覺得好喝 精神與健康越來越好 健康得到改善
別人說產品不好 你也不會被影響 不是嗎?

每家公司都有某些人喜歡他們的某些產品 重點是選擇你自己喜歡的 比較重要
喝喝看Verve吧 我相信你會愛上它的!!

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有位優秀的夥伴 提出了一個很棒的問題 這問題很常見
我把解決方式分享出來

歡迎夥伴們COPY 以後你的下線遇到這樣問題 就會知道如何解決

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哪些人最容易練功失敗？怎樣才能稱霸武林？暢銷書作家霍柏．格林伯格（Herb Greenberg）與帕特裡克．史威尼（Patrick Sweeney）合著的《你的成功專屬名詞》（Succeed on Your Own Terms）指出，成功的人都有專屬個人特質的成功關鍵詞。

5種練功失敗典型

比較來看，最易練功失敗的5種典型為精明計較、虎頭蛇尾、學而不思、自視甚高、急功近利。

上述5種典型者，就是因為各自缺乏某個成功關鍵詞而練功失敗。因此，對照《你的成功專屬名詞》列出的成功關鍵詞，我們為這5種練功失敗典型者列出思考藥方，協助他們脫離練功失敗的困境。

眼下，一家叫維瑪Vemma的美商（美國）公司利用互聯網銷售產品，生意十分火爆，在大陸掀起了一股創業的風潮。他們的商品品質優良，極具競爭力。公司採用網路行銷模式，讓人們在自己消費省錢的同時獲得一個賺取收入的機會。這裏要明確一點，雖然中國政府不允許多層次計酬，但是維瑪Vemma的電子商務是完全符合國際互聯網公約的，它的合法性毋庸置疑。問題是，很多抱著美好願望的業主在經歷一段時間後沒有從中賺到多少錢，於是轉而攻擊它，說它有這樣那樣的問題。作為一名維瑪Vemma業主，我是怎麼看待這個問題的呢？

在這裏我準備列舉一些“如果”，如果你在我的“如果”之內，請你立即打消註冊加盟維瑪Vemma的念頭。

如果你是一個習慣拒絕機會，對萬事萬物都採取懷疑態度，不願意刨根問底的人，請不要註冊加盟維瑪Vemma！因為真正的機會從來不是用眼睛可以看到的，要用腦子才能看到。要有一種細心鑽研的精神，要用科學的方法去驗證，不然機會永遠會和你擦肩而過。（申明一點，我在瞭解維瑪Vemma的過程中，看過的有關直銷、傳銷、電子商務、複合電子商務、*以及有關維瑪Vemma的介紹等文章上千篇，常常看到深夜）。

如果你用過後感覺產品不好，請不要註冊加盟維瑪Vemma！如果你沒有打算長期使用維瑪Vemma的產品從中獲得一個健康的身體，也請你不要註冊加盟維瑪Vemma！因為老祖先說的“己所不欲，勿施與人”的做人準則你必須謹記。你千萬不要因為想賺錢而違背了自己的良心。關鍵是，假如你不喜歡的東西卻四處說好，證明你的人格有問題。一個不真誠的人註定是要失敗的！（申明一句，我本人非常關注和注重健康產品，一直是以健康為前提的消費者）。

如果你是準備短期內致富的，請千萬不要註冊加盟維瑪Vemma！因為任何東西都有它自身的發展規律，成功是一個不斷積累的漸進的過程。任何鼓吹一夜暴富的東西都是騙人的。這個世界除了違法犯罪的事情以外，只有幾種方式可能一夜暴富：撿錢，中大獎，大賭（包括炒股票）獲勝。所有的直銷公司的成功人士都是經過多年辛苦打拼出來的。

如果你已經有一份令自己十分滿易的工作，又不願意犧牲業餘時間來學習和行動，請不要註冊加盟維瑪Vemma！當然，如果你僅僅是想用最少的錢享受世界上頂尖的健康產品，你肯定沒有錯；如果你認為一註冊加盟維瑪Vemma就意味著賺錢，什麼都不用做，錢就自動流向你的腰包，你千萬別犯傻。因為到目前為止都沒有天上掉餡餅的報導。（申明一句，我是一個把學習當作娛樂的人，所以對我而言，利用業餘時間學習不是犧牲而是享受）。

如果你是一個喜歡泡在麻將桌旁的人，如果你是一個一坐下來就會感覺屁股上長了釘子的人，如果你是一個對直銷特別反感的人，如果你是一個很有地位的人，如果你是一個喜歡嘲笑別人的夢想且從不敢做夢的人，你千萬別註冊加盟維瑪Vemma！因為維瑪Vemma事業適合那些願意犧牲時間，願意不斷進取不斷學習，願意放下架子當小學生的人，願意相信夢想的偉大力量的人！（申明一點，我從不喜歡也不愛打麻將，對直銷的理解也異常深刻，沒有什麼顯赫的地位和家庭背景，而且從小到大白日夢不斷) 


在現代這個社會，想要成功最主要的是要有目光，做趨向！縱觀現當代界市場，我們都知道此刻的電子商務，直銷和健康財產已成為市場成長的趨向。

二十一世紀是電子商務的時期，這是不容否認的事實！跟著電腦手藝和網路手藝的飛速成長，電子商務爆炸性的登上行銷舞臺。商務資訊不時刻刻都在人類保存的空間傳遞，愈來愈多的人都已介入此中，在人類上空密佈著一片電子雲！此刻只有有一台可以接連互聯網的電腦你便可以做任何事！比爾蓋茨做出論斷：在將來的幾年裏，要末是電子商務要末是無商可務！這是二十一世紀的最後一桶金。電子商務的呈現是世界行銷史的一次革命，也是人類歷史成長的必定產品！

直銷在1990年頭進入中國，履歷了無序期，光輝期。紊亂期知道此刻的調劑期，在中國沒有獲得健康有序的成長，緣由直銷在阿誰時期是個早產的嬰兒，當局沒有可以或許很好的辦理和調劑。可是就此刻的市場成長來看，直銷必然會在中國健康成長起來的，這是大勢所趨。特別是此次金融危機，很多企業都面對的鼎新乃至尋覓更多的前途來保持保存。中國直銷在將來會發生很多的轉變，可是它畢竟會主導市場的主流趨向！

別的還有一個趨向是健康財產！經由過程比來鼓起的各類保健公司等可以看出，健康財產已鼓起並在不竭的成長。跟著人們糊口程度的提高，人們對糊口的品質和身體的體質有了更多的存眷，特別是在社會競爭劇烈的今天，健康問題愈來愈引發人們的存眷。是以關於健康產品的市場空間也很大。

既然我們要掌控趨向，在新的場面地步下淘到自己的一桶金，那末我們就必需有更好的機遇更好的平臺來展開自己的事業。我們維瑪Vemma公司是一個電子商務連系直銷的事業，而電子商務和直銷都是將來的趨向，此刻這個時辰要做就要做趨向性的行業，由於這個時期成長下去，此刻的很多行業在將來都可能會消逝，所以這時候選擇就很主要。我們可以選擇一個和網路相連系的事業，賺久長和不變的錢，由於人脈就是錢脈，在線民日趨增多的環境下有很大的市場發掘空間，那末也就會發生相當大的利潤！而直銷在國外很流行並且在中國也會成為成長的趨向，它可讓通俗人赤手起身，給我們通俗人一個好的創業機遇，要知道對我們通俗人來講，創業中的資金問題是很難解決的，而我們公司的創業本錢很低且有強有力的上市公司做後援，是以可以說這給了通俗人一個創業的機遇，給了我們一個早日實現自己胡想的機遇！ 機遇不怕有無，就怕你看不到或你看到了卻錯過了！相信自己的選擇，為了實現自己胡想而盡力！Vemma歡迎您前來交換！

有了成功的環境，人會改變主觀的盲點，改變生活方式，堅持自己所許下的目標與承諾，這樣才會變成自己堅持下去的思想及信​​念，我們所要的結果才會實現。

大多數人進入VEMMA，主要的目的是賺錢，拓展人際關系及協助他人成功為次要目的，但是VEMMA 要做的好、做的成功，關鍵在於開始的180天，以下有五個重點︰

一、事業前的自我定位

很多人因為沒有事前的自我定位，只是走一步算一步，並不知道自己真正要的是什麼，也不清楚自己的需求是什麼，就失去讓自己支撐下去的動力。

剛注冊的准會員們，相信對VeMMA一定充滿疑惑！

若您還沒有完整聽過說明會，建議可以先把以下信息先看一次，讓自己有個概念，並且自己安排時間參與不用出門只要在家上網就能輕松評估VeMMA事業的在線說明會 OPP課程。

首先建立一個重要的觀念：

VeMMA不是一夜致富的金錢游戲，而是積沙成塔的穩定型事業。

多數剛接觸VeMMA的朋友都會有的疑惑，那就是......

VeMMA是不是詐騙集團？

這個問題問得好，會有這個問題是理所當然的，因為您一定聽過淘寶、騰訊、蘋果......等知名企業，但您不一定聽過VeMMA，您的親友也一定聽過7-11、星巴克、麥當勞......等加盟事業，但還是沒聽過VeMMA。原因很簡單，因為我們只相信生活中能看到的事物，包含電視新聞、廣告曾出現過的，或是您家附近就有開的店，而 VeMMA是純網絡事業，因特網這麼大，要您常常去看到VeMMA這個字眼根本不可能。

不過有個非常基本的判斷法可以知道 VeMMA是不是詐騙集團，您今天百度、谷歌了沒？相信如果VeMMA是詐騙集團，隨便搜尋一下肯定有數據，或是知識+ 敲個關鍵詞查一下肯定有數據，因為VeMMA經營超過五年了，如果真是詐騙集團怎會沒有受害者跳出來申訴呢？原因很簡單，因為VeMMA從來就沒有從哪位會員那騙過一毛錢。


VeMMA什麼都不用做就能領錢嗎？

這個問題問得不太好，因為會這樣問的人肯定沒經過大腦思考。VeMMA是在家工作賺錢，不是在家不工作領錢！首先建立一個很重要的觀念，VeMMA是一份“居家網絡創業”，創業的意思是，您透過加盟VeMMA來經營一份事業，就好比您加盟7-11後開了一間7-11來經營一樣，您不經營怎麼會有錢領呢？

那您又會問了，既然都要努力我何不當個上班族就好？這個問題很好，我得先告訴您，加盟VeMMA後您的身份是企業主，您是一位老板！請問當今世上的企業主哪一位不曾努力過？但現在他們就算不工作去渡假您覺得他們的收入會停止嗎？上班族和企業主最大的不同就是，上班努力半輩子，貧窮一輩子；創業辛苦一陣子，享受一輩子。三年沒有星期天，三年後天天蕩秋千！（甚至您根本不需要不需要三年）

聰明的您想當哪一種？您希望您的努力可以打造出企業主般生活嗎？還是只想得到一份退休金？


為什麼我是來賺錢的，卻要我先花錢買產品？

首先對於這點有疑問的人請抽空完整聽過一次說明會，您將會更明白VeMMA的制度“消費取代銷售、自用就能經營”的優點。倘若您開了一間店，您希望客人只來光顧一次就不來了，還是希望他每個月來光顧一次呢？再來就是，您自己開的店，如果連您自己都不願意使用自己的產品，那如何取信於別人呢？

在VeMMA您每個月固定1~2盒產品的錢投資到哪裡了？是不是自己喝掉了呢？我相信當一個人得了重病，一個月要您付7000人民幣的醫藥費您都願意，因為躺在病床上有再多的錢都沒用，唯有健康才能享受財富。但在VeMMA每個月只要700元人民幣就能完整照顧自己健康，連原本使用的瓶瓶罐罐保健品都不用買了，您卻覺得在您健康時每月700元很貴......

如果您真的覺得在VeMMA每個月對健康的投資非常昂貴，那麼我相信這世界上已經沒有一個創業適合您囉。天底下有哪個創業每月投資不到1000元，而且投資還是全回饋到自己身上的呢？創業不是上班，創業家的心態不是員工的心態，只要能夠明白這點，在VeMMA堅持到底，相信3~5年後您的生活將會好上數十倍！

無須遠渡重洋到世界各國，更不用千裡迢迢到會場，只要在自己家裡就可以輕輕松松經營vemma開始網絡賺錢….

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100天是適應和自我檢視的關鍵期，因為最易犯錯就在這100天內，誤闖陷阱或承受不了失敗，也都在100天內，對直銷新兵更是如此。

這100天，足以決定你的成敗。

直銷雜志《Networker》從過去接觸的真實個案中，整理出最容易導致直銷新人失敗的十個原因，給渴望成功的直銷新兵。

直銷是個龐大的行業，根據世界直銷協會聯盟最新的數據，全球直銷領域銷售額達3510億令吉，亞太區13個國家直銷領域總銷售額達約1470億。