革命性逆向在家創業系統

自MR JAMIE

再這樣下去，連十五Ｋ都到不了 –邰中和
22K 困境，我管定了 –施振榮
近來由於兩位宏碁共同創辦人前後的發言，22K 又成了一個議題。問題是，這件事情從頭到尾根本不該是個議題。

先讓我講個故事。我從小住在永康商圈，十幾年前，巷子裡的三角窗開了一家冰店。前面幾年，生意都冷冷清清，點了一碗紅豆冰，50 元，小鬍子老闆還拿著吉他坐在旁邊唱歌給我們聽。無奈生意就是不好，老闆跟我們抱怨說再這樣下去店要收起來了。

某年夏天，當我再去店裡正要點紅豆冰時，老闆說他新開發了一種新鮮芒果冰，很好吃，叫我點點看，一碗只要 60 元。我試吃了，哇，驚為天人，從此之後這碗芒果冰就成了我帶大學同學、朋友在永康街征戰美食固定的完美大結局。

隔年，芒果冰變成了 70 元，再隔年，80 元，100 元，120 元，160 元，之後還要排隊半個小時才能吃到。小鬍子老闆越來越少出現在店裡，而接下來的事情，就是大家熟知的歷史了。
沒錯，這就是永康街冰館的創業故事。

這件事情跟 22K 有什麼關係？有很大的關係。

很明顯的，顧客要吃的是芒果冰，即使一碗賣 160 元，大家還是排隊搶著買。如果你只是紅豆冰，那就算一碗只要 50 元，會跟你買的人還是很少。
紅豆冰就是紅豆冰，無論如何它就不是芒果冰，如果你想要賣 160 元，那就得想辦法變成芒果冰。政府當然可以統一規定全台灣紅豆冰一碗至少都要賣 100 元，但那沒有幫助，因為人們可以非常簡單的忽略你的紅豆冰，走到下一攤去吃芒果冰 — 況且當紅豆冰都要 100 塊，那只會讓芒果冰的 160 看起來特別划算。

所以 22K 為什麼是「偽議題」？因為當你跟著大家一起吵 22K，那就代表你承認自己只是一碗跟大夥一樣的紅豆冰，你不知道怎麼變成芒果冰，所以只好盲目的跟著群眾喊：「要求政府拉高紅豆冰統一售價！」問題是， 就像上面的例子一樣，就算你們成功的拉高了紅豆冰的公定價，那並不會讓紅豆冰更有價值，相反的，那只會讓芒果冰看起來更便宜，銷路更好。
所以重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是怎麼把我們的年輕人訓練成「芒果冰」、「草莓冰」、「珍珠奶茶冰」，這些企業亟需的人才，那他們的薪水自然就不會只是 22K。
問題是政府根本不知道企業需要什麼人才，大學也不知道企業需要什麼人才，我們過去十年的教改，越改只把學生帶離現實世界越遠。

事實上，appWorks 投資的網路公司，每一家都在缺軟體工程師、使用者體驗設計師、網路行銷、社群行銷專家、電子商務專家。就我所知，他們願意付 30K、50K、80K、甚至 100K 給有能力 (且價值觀相近) 的人，但即使是這樣，在現今的人才市場，他們都無法找到足夠的戰力來加入他們。
這就是問題的所在，重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是為什麼當企業需要的是芒果冰，政府卻把我們的年輕人都訓練成了紅豆冰，然後又要模糊焦點的一直去吵紅豆冰的公定價應該是 22K 還是 25K。

在不久以前的社會，紅豆冰一碗是不要錢的，如果你想當壽司師父，那就去一家壽司店當學徒，店裡會供你吃住，但幾乎沒有薪 水。你知道現在的重點根本不是薪水，因為你是來學習的，學習怎麼從一碗紅豆冰變成超有價值的芒果冰，師父願意把他的畢生絕學教你，沒跟你收學費，還供你吃 住，早就是大恩大德了。

所以重點根本不是 22K，重點是年輕人，既然你的政府、你的學校已經誤了你，你該用什麼方法，找到願意教你的師父，花 1 萬個小時跟他學習，最後變成炙手可熱，有超強戰力的人才。那時什麼 22K，花 100K 也不一定請得動你。

當眾人皆醉，記得，獨醒的人就有福了。

看完這篇後～讓我想到一件事～就是直銷是最人性化的～你自己認定自己是整樣的冰～那你就可以得到什們樣的價值～也就是說～你想要賺多少～就是問你自己～你就可以得到你想要的收入～是不是很人性化～不要你有更高價值～卻只能拿22k

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