特質一：敢冒風險
有趣的是，他們從不把這視為特別的風險，而只是依照該做的去做。我們每個人都曾經是個孩童；那時候，冒險對我們來說是件再簡單不過的事。我們可以去學習、去研究；我們曾經全神貫注，擁有快樂，而且從不放棄。企業家保有這種心態，把風險當作生活中的正常情況對待。請你問一問自己：對你來說，風險是否是一件你不喜歡的事？或者是你生活中的一部分？
如果一個人害怕危險，那就應該問自己是否真的想成為企業家。如果他回答：是的。那就要做好準備，因為今後的路將不太好走。你可以經過周密的考慮，小步前進，也能藉此達到幾乎所有目標，但你卻不能這樣去創建一家企業，而且也無法做出巨大的改變；為此，你需要的是勇氣，敢於大步跳躍。對於決斷力，美國作家沃夫（Tom Wolfe）曾描述過兩種性格。其中一種格言是：“注意，開火，瞄準。”而另一種格言卻完全不同：“注意，瞄準，瞄準，瞄準……”
基本上，我只能建議你慢慢地喜歡上風險。古羅馬詩人泰西圖斯（Publius Cornelius Tacitus）已經知道：“需求安定，就不會有重要的大型企業出現。”你不能只抱著不要失敗的想法，去玩這場遊戲；你加入了這場遊戲，就是為了獲勝。這兩種不同心態作出的選擇，將會決定貧窮與富裕、決定一種充滿冒險和美麗的生活，或是一種帶著恐懼與不安的邊緣化生活。
大部分的人都在尋找安全感，然而卻不知道怎樣才能找到。只有學會正確評估風險，並敢冒風險的人，最終才能找到安定。尋找安定、躲避風險的人，找到的只是恐懼和害怕。這樣的世界將會愈來愈小，到了最後，連一個小問題對他來說，也會是一場災難。不久前，我與一位年長的女士交談過，依我看，她過的是一種特別無聊的生活。“無聊？”她喊道：“那你應該來體驗一下我的痛苦和恐懼。”從中我可以知道，就是這樣一種逃避生命中風險的人，他們的奮鬥才會特別艱難。擔心是一種巧妙的訣竅：這樣才會把單調無聊的生活變得有趣，並且多姿多彩，但大家卻以這種方式欺騙自己。
我們所遇到的恐懼和挫折，最終會帶來我們害怕的東西；如果沒有這麼多人因為失望而停止奮鬥，那麼這個世界上將會有許多成功的企業家。歌德說過：“在無畏中，有天才、權力和魔力。”一位企業家需要的安全感愈少，他創造的成功也就愈大。
特質二：能承受失敗
身為企業家，他應該對拒絶、挫折和失望感到麻木。企業家知道，拒絶必然是生活的固定成分，如果沒有這種思維，多數人就會在聽到“不”的回答後，便不再去做更多嘗試。不斷嘗試能擺脫麻煩，獲得美妙的成功。很多人常常迴避別人的拒絶，只因害怕丟了面子，這是一件聽來讓人難以置信的事。成功要比被誤解的“尊嚴”更為重要。
身為一位企業家，你也可以原諒自己的錯誤，然而嚴重的錯誤有時會帶你走向成功。例如，對於德國人來說，破產是聲名狼籍的事，可是在美國卻正好相反，他們有這樣一句格言：只要是好的企業，幾乎在過去都曾破產過。在這裡，破產被看成是贏得經驗的證明，是一種附加的學習方式。如果沒有這種觀點，那麼你要成為獨立開業者，就會比較困難。在新成立的企業中，前五年裡，十家有九家會破產，就算那些在五年後繼續生存下來的企業，在隨後的五年內，破產率也再次高達90％。現在有個重要問題：你是把挫折當成一場在未來需要承擔的賭注？還是一次投資——一次能讓你在未來變得更好的經驗？
有人說，你一定不能用一輩子去償還一個錯誤，否則你在未來只會縮進自己的蝸牛殻裡。然而情況正好相反，經歷過失敗，你已經學會很多，現在你可以成功地向前走。如果有人說：“這種事情我絶對不會再試一次。”那我就會知道，這個人停止了學習，失望把他的腳步緊緊束縛住了。不要忘記：只有在我們覺得失敗可怕的時候，它才會真的變得可怕。
也許你會問：“那我永遠都不能感到失望嗎？”當然，每個人在得到難受的結果後都會失望，但關鍵在於：失望的心情會持續多久？成功的企業家能把這段時間縮短，並很快就能把失望當成對未來的投資。為什麼這種性格如此重要，原因是：獲得毅力。如果一個人不能承受失望，他很快就會放棄。然而，如果一個人能從中學習，持續朝自己的目標前進，那麼他就能獲得成功。
特質三：熱愛問題，並需要權力與自信
如果我強調企業家熱愛問題，也許你會認為我太誇大其詞。但的確如此，因為一家公司的建立，就是把所有問題都集合在一起。問問自己，對你來說，問題是否是個受歡迎的遊戲？如果一個人的生命裡從沒有出現過問題，他就永遠不應該建立或經營一家公司。如果下次電話鈴響了，你有了一個嚴重的問題，你可以說：“太好了！現在我可以學習，也可以證明我自己。事情終於變得有意思起來，終於有好機會，可以讓我改善公司。”要知道，問題是我們生活中的調味料。
有些人不是特別願意擔負責任，他們寧願去完成任務。企業家完全不同，他們尋找權力，想要實踐自己的想法。其中的差別很容易理解：一個人是買票進場玩遊戲，另一個人則是發明遊戲、創造規則，並賣門票。如果你不去主導自己的生命，那麼別人就會來導演你的生命。企業家不會人云亦云，而是有自我的主張。他們不想，也不必讓別人一定喜歡他們的世界，而這也正好是他們的力量所在。
此外，企業家也須擁有自信。自信是可以學習的，但如果要學習它，你就要有紀律。例如，做一本“成功日記”，每天記下五件你成功完成的事。身為企業家，你必須相信自己所有的能力。我曾無數次為某些企業家提供建議，然後對方說：“我不相信我能做這件事。”很可惜，我的建議對這些人毫無價值，因為他們要的不是新策略，而是要相信自己有能力。
特質四：成為典範，並學習處理金錢
沒有其他東西能像你的生活典範，深深烙印在你的企業中。對一位經理人來說，如果他成功完成了自己的工作，那他就會感到滿意。然而企業家卻不然：你的表現如何，你的企業也就有同樣的表現。你的企業永遠不會達到你所想，或像一個你所希望的人一樣，而往往只會反映出你的個人面貌。原因很簡單：你只吸引和你趣味相投的人；？不到這點的人，很快就會離開你的公司。這樣一來，你的企業會愈來愈像是你個人性格的倒影。
成功的企業家不僅做事的方法與別人不同，他們本身也與別人不一樣。結果是：只有出類拔萃的人，才能夠創建一家出類拔萃的企業；偉大的企業家也總是擁有偉大的個人特質。在你改變自己的公司前，你必須先改變自己。問問自己：如果你的性格特徵在你的企業裡表露無遺——這是件好事嗎？
有個迫切的建議是，在你還沒有學會如何處理金錢之前，一定不要創建公司。你私人的財產將會快速流入你的企業去。一些大公司的創建者，小氣到令人難以置信。不過，當然也有一些相當慷慨大方的企業家。但他們都有一個共同點，那就是他們知道要增加私人的財產，因此不會把所有的財富，都投入到公司長期的營運中。
特質五：想要勝利，並渴望知識
蕭伯納說過：“普通人適應這個世界，瘋狂的人試着讓世界來適應自己，所以我們所有的進步都是依賴瘋狂的人。”企業家想要在市場佔有率、金錢、權力上獲得勝利，不畏懼衝突。他們想要在自己的環境裡烙下印記，而且確信這樣讓一切更好；所有的事務都是一場他們想要獲勝的大型遊戲。
一旦你不斷成功成長，那麼其他的人和公司就將對你宣戰，無論你是否願意。你必須學會不去在意這些人，但有一點你必須做到，就像一位成功的企業家那樣：戰勝。
學校教育讓我們成為醫生、稅務顧問、法官、教師等，可是為什麼沒有針對企業家的教育課程呢？這並不只是沒有一門確定的學科，甚至連一套針對企業家該完成的任務而制定的有效理論都沒有。所以，企業家應擁有好奇心和對知識絶不放棄的性格特質。
目前為止，還沒有一條可以讓一家企業永遠成功的定律；除此之外，你應該每天都要做好學習的準備。社會經驗深受歡迎，你必須迎向知識，所有你需要的信息都要蒐集並深入體會。但知識是個無底債務，你絶不能等所需信息自動來到你面前。
信息時代的規則很簡單：只要你一直學習，就可以成功。企業家是滿懷熱情的學習者，因為生命對他們來說，就是不斷地學習。
特質六：擁有企業家直覺
有些人非常聰明，也能完成傑出的工作，但不一定適合當個企業家，因為他們還缺少一些企業家所應具備的判斷能力：對於機會和危險的直覺。表面上看來，大家都會說：“你只是沒有運氣。”但這其實是取決於一種能力、一種特殊的天賦：企業家直覺。這在所有成功的企業家身上都可發現，他們總是會正好察覺到一個很好的機會。
美國石油鉅子蓋提（J. Paul Getty）說過：“你要早一點起床，努力工作，然後你就會找到油。”油就是快樂和直覺。成功的企業家學會依賴自己的“鼻子”，而且他們做的很快，不會試着去解釋，也多半無法解釋。
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